《丽贝卡的奇幻世界》独家宣布与宝马旗下MINI合作推出经典三门MINI YOURS加勒比蓝限量版。 4分钟内100辆车全部售空。

作者 |细雨

时尚博主的盈利和推广模式再次创新。近日，时尚博主Rebecca在4分钟内卖出了100辆汽车。很多人感叹我们低估了时尚博主的影响力？

7月9日，拥有450万粉丝的微信ID“丽贝卡的幻想世界”独家宣布，将与宝马旗下MINI合作推出经典三门版MINI YOURS加勒比蓝限量版，全国限量版100 台，全球限量 300 台。 。 7月13日，丽贝卡的粉丝可以抢先开始预购，7月21日9点正式发售。令人震惊的是，100辆车在4分钟内全部售空，所有付款交易在50分钟内完成。迟到者无法再排队付款。

据时尚头条网报道，由于预订和销售成绩出人意料，MINI计划在广州为丽贝卡举办专属交车仪式。丽贝卡将从抢购汽车的车迷中选出两名幸运读者。 ，亲手将新车交到了她的手里。丽贝卡还将邀请10位读者参与现场互动环节。

此次博主的限量色车促销活动被视为具有里程碑意义的合作，这意味着中国时尚博主的合作伙伴不再局限于奢华时尚品牌，而是开始向更广泛的奢华消费品领域拓展。博主卖汽车比卖手袋更需要信心。

在正式启动发售前，丽贝卡团队向媒体表示，他们并不完全确定销售情况，但最终的销售成绩却令人咋舌。 4分钟内被抢购一空的衣服不是几千元的衣服，而是几万元的衣服。手袋，但汽车28万起，这在中国时尚博主中是史无前例的。虽然此前她曾与玛莎拉蒂、捷豹、奥迪、雷克萨斯等汽车品牌合作，但这次与MINI的深度合作，是对Rebecca作为导购博主功力最直接的考验。销售转化率。

王雷博在36氪发表的分析文章表示，“参与度”是用来衡量用户在购买不同产品时决策过程的复杂程度和长度。一般来说，珠宝首饰、箱包等都可以归入“低涉及度商品”的范畴。此类商品的购买过程中感性因素起主导作用，购买决策过程一般较短；然而，单价较高的汽车是“高介入产品”，人们往往需要完成信息收集、产品对比、咨询、实际试驾等一系列繁琐的步骤才能做出决定。这也印证了丽贝卡卖车的难度。

在经历了不顾效果的“疯狂”广告后，各品牌开始转变意识，调整KOL和博主的广告策略，这也意味着品牌对KOL的要求更高。即使是行业顶尖最有影响力的KOL，也会被品牌重新考虑转化率这一关键指标。通俗地说，这个指标也可以称为“带货”。

但虽然奢侈品牌对时尚博主和KOL更加残酷，但那些真正有影响力的博主却因为这次合作看到了未来更多的可能性。时尚今日头条此前曾多次分析过中国时尚博主的困境。随着泡沫的消失，奢侈品牌对博主的要求越来越高。然而，博主的路径并未拓宽，盈利模式也趋于单一。有分析直接指出，为了争夺有限的奢侈品牌资源，未来时尚博主赚钱会越来越难。

可以说，Rebecca的这次合作，拓宽了博主的思路。时尚作为一种生活方式，不仅涉及衣着，还涉及吃、住、行。在社交媒体上分享个人生活细节和审美态度的时尚博主，早已将自己的生活方式融入到内容的生产和输出中。这隐藏了时尚博主和生活方式品牌之间尚未开发的巨大关系。合作市场空间。

Rebecca在接受京报采访时表示，“除了我们读者‘出名’的购买力和热情之外，我想MINI可能不仅仅对时尚博主在粉丝中的影响力感兴趣。 ，也会考虑到时尚博主对于设计和生活美学的独特认知和态度。”

酒店、家居设计、餐厅……越来越多的国外时尚博主其实也开始与生活方式品牌合作。美国时尚博主Tavi Gevinson受纽约住宅物业管理公司Two Trees Management邀请，免费入住该公司的豪华住宅300 Ashland，并在Instagram上发布了自己的日常生活照片，为该住宅进行宣传。

时尚博主Lindatol还受邀前往巴厘岛旅游，并免费入住当地豪华酒店。她在 Instagram 上发布了旅行照片，并标记了酒店的 Instagram 帐户，以吸引更多粉丝来到同一家酒店，并获得了与 Lindatol 类似的时尚博客。主要经历。

街头摄影老手Garance Doré在摩洛哥的特别项目有意无意地引起了粉丝们对她在摩洛哥下榻的酒店的兴趣。如果你查看酒店的公众号，你会发现很多网络KOL都在这家酒店留下了足迹，而且他们之间可能存在有偿推广合作。

豪华家居品牌也在与时尚博主寻找商机。界面新闻此前分析称，社交平台的崛起或多或少依赖于人类的偷窥欲望。无论是狂热的粉丝还是普通用户，他们总是想知道别人私下是什么样的。因此，“家”这个极其私密的场景听起来就很吸引人。越来越多的家居品牌也倾向于与时尚博主合作，因为产品会时不时地伴随着博主，不像高跟鞋或裙子那样只有短暂的曝光。

丽贝卡卖的汽车是衣食住行的“交通工具”，也有很大的市场开拓空间。随着越来越多的女性掌握驾驶技能以及中国居民整体消费能力的增强，汽车成为很多家庭的必需品，女性对汽车的时尚性也提出了更多的要求。如今，偏向于生活方式的时尚博主们找到了最契合这一需求的地方。对于影响力在全国名列前茅的丽贝卡来说，她背后的450万社交媒体粉丝中，已经有不少有消费能力的粉丝，所以她对与汽车品牌合作有一定的信心。

不过，现在就因为这次成功的合作就断定中国时尚博主的影响力能够带动汽车奢侈品消费品的销售可能还为时过早。因为丽贝卡4分钟卖100辆车的背后，不仅仅是强大的影响力。

产品是直接影响购买决策的关键。德国宝马旗下的MINI，一直因其时尚的外观深受女性消费者的喜爱。每次推出限量版都会引发抢购。因此，汽车本身具有一定的时尚性，目标群体是女性。 Rebecca的粉丝90%是女性，而且都是关注时尚的女性。因此，MINI自身的产品定位与丽贝卡的受众群体完美契合，这也是购买行为的基础。

在Rebecca后台收到的反馈信息中，不少读者表示自己已经是MINI的粉丝了。 Rebecca也承认她想买的第一辆车是MINI。显然，MINI已经拥有了一批不可忽视的忠实女性粉丝。不排除部分汽车品牌粉丝因为这款产品认识瑞贝卡，进而购买瑞贝卡限量版的可能性。毕竟，限量版加勒比海蓝被很多人认为是非常时尚的，产品本身也促成了购买。

有评论指出，Rebecca合作的销售转化率确实有目共睹，但将品牌本身粉丝推动的销售转化归咎于时尚博主的影响力似乎有点夸张。

不过，虽然这种成功并不完全是时尚博主的影响力造成的，但恰恰是最互惠互利的合作模式。两个合作伙伴位置匹配，互相吸引流量，增加曝光度。当推广、销售、产品三个环节配合得当时，博主与品牌的合作就很难失败。

也许这个案例给品牌和博主双方最大的启示是，在理想的合作关系中，任何一方的权力都不应该是压倒性的。这也意味着中国时尚博主的未来不再是专注于广告，被动等待奢侈品的广告预算。他们还可以积极利用自己的影响力和专业知识来创新盈利模式和合作模式。 。

最近时尚头条报道，网红张大奕为KOL和博主开发了大规模的盈利模式。据《女装日报》报道，打造个人品牌、销售产品已成为张大奕最大的收入来源，微博粉丝达529万。仅服装销售额就超过6000万美元。此前数据显示，其2015年收入为4600万美元，不仅是各大奢侈品牌钟爱的明星范冰冰年收入的两倍，还超过了美国真人秀明星金·卡戴珊。据《福布斯》最新公布的数据显示，金·卡戴珊去年的收入为4550万美元。

她的盈利模式是“卖货”，形成规模化的商业运作。张大奕的淘宝店“我的快乐衣橱”目前拥有553.2万粉丝。产品品类分为成衣、鞋履和配饰，与成熟品牌无异。张大奕认为，她的淘宝店为她的粉丝提供了更多时尚选择，“现在已经不是过去了，消费者不再只有大品牌可供选择，我们集团的出现也满足了消费者日益增长的需求。”个性化需求。”她还指出，现在中国千禧一代的消费观念与过去有很大不同，品牌在他们眼中没有太多实质意义，但他们更愿意从自己的商店买东西。同一代人。

去年6月20日是淘宝直播的第100天。张大奕作为明星店主，为自己的店铺代言，观看人数超过41万，点赞数超过100万。直播结束后，他的个人淘宝店在两个小时内交易额近2000万元，每位顾客的客单价近400元。此次直播刷新了淘宝直播间的销售记录。

张大奕的背后是不断崛起的商业平台阿里巴巴，以及坚实的供应链支持。虽然她的产品经常被诟病质量低劣，直接抄袭奢侈品牌的设计，但从商业角度来看，她已经超越了网红身份的限制，利用这种特殊的身份建立了稳定的商业模式。

二十岁出头的张大奕，在业务范围上，已经轻松超越了多年来通过家族不断炒作而出名的美国网红金·卡戴珊。这背后最重要的原因是有商业模式和对市场趋势的把握。

研究机构L2早前发布的一份关于中国KOL实际影响力的报告显示，拥有大量粉丝和观点的博主不一定能为奢侈品牌带来更高的回报。只有KOL深度参与社交媒体才能给他们带来更高的回报。是衡量其潜力的更好方法。在衡量合作伙伴关系是否成功时，L2 建议品牌深入了解与其合作的 KOL 掌握 CRM 和商务渠道的能力。该报告的作者、L2 亚太区研究主管 Danielle Bailey 表示：“参与度会转化为购买行为，归根结底，关键在于谁能够真正进行购买。”

丽贝卡和更多不断积累粉丝的博主都面临着将影响力货币化的问题。虽然最初是通过内容制作积累粉丝，但拥有独特的盈利模式才是时尚博主生存的关键。 。

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