2016年6月，广东惠州大学生创业孵化基地在仲恺高新区投入运营。是广东省首个为青年大学生创业群体提供创业载体和创业服务的区域性创业孵化基地。也是一个集创业培训、孵化、交流、融资、服务于一体的公益服务平台。

八年来，基地累计引进企业（团队）172家，其中仲恺高新区落户企业15家，青创板成功上市企业20家，创业板企业5家。孵化过程中获得天使投资。

近日，记者采访了基地正在孵化和已成功孵化的3家企业，聆听了3名1995年出生的大学毕业生自主创业背后的故事。面对创业路上的种种困难和挑战，他们保持面对困难的韧性和突破的勇气。他们顺应时代，顺应潮流，一步步朝着自己的目标前进，“创造”美好生活，努力实现创业。梦。

故事1

李振坤 不断学习、适应变化是创业成功的关键

李振坤是潮汕人，今年已经是他创业的第八个年头了。 8年来，他更换了多个曲目。在他看来，不断学习、适应变化是创业成功的关键。

2015年，19岁的李振坤考入嘉应学院市场营销专业。大二时，看到房地产行业腾飞，他成立了一家文化传媒公司，从事楼盘的营销和策划。随后，他又相继开设了一家金融服务公司和一家专营学生正装的服装店。靠着这三个公司（店），李振坤不仅“养活了自己”，还“买了辆车，然后回到惠州创业，积累了第一桶金”。

李振坤.

2019年5月毕业前夕，李振坤与计算机专业同年校友王宁新在广东惠州大学生创业孵化基地注册成立惠州友林科技有限公司，专注于软件开发和基础服务。李振坤负责业务和销售，王宁新负责公司内部管理和软件开发。

尽管积累了早期创业经验，但初创公司获得市场认可并不容易。为了公司生存下去，李振坤和合伙人往返于惠州及周边城市，通过线上线下各种渠道推广拓展业务。 “只要没有损失，我们就接受。”

最终，该公司取得了一些进展，但随后遭遇了 COVID-19 疫情。不过，两人并没有气馁。相反，他们抓住疫情期间软件开发和应用需求增加的机会，加大宣传推广力度。就这样，他们赢得了越来越多客户的信任，公司业务量逐渐增加，规模不断扩大。 “2019年，我们只有4人，到2022年，增加到40多人，收入近千万元。”李振坤表示，公司将于2021年被认定为“国家高新技术企业”和“广东省科技型中小企业”。

目前，为了适应市场变化，公司对人员和产品进行了调整，李振坤也对公司的发展方向进行了调整。从最初为客户开发软件的“一次性”业务，到与客户建立战略合作伙伴关系，如与食品企业合作开发网上商城、与城市社区合作建设智慧养老社区等，我们取得了长期的成果。期限福利。同时，公司还聚焦市场所需的轻量化系统，聚焦细分领域，开发功能简单、能解决用户痛点的产品。

“市场不断发展变化，我们要善于捕捉机遇。”李振坤表示，虽然公司一直在调整方向，但仍在围绕软件开发这一核心业务进行扩张。 “未来，我们还将聚焦核心业务，丰富业务，把公司做强做大。”

故事2

陶俊英打造短视频制作“工厂”

从打工到自由职业，再到自己当老板，28岁的陶俊英结合自己的专业，创办了短视频制作“工厂”，在电商短视频领域一举成名。商业产品。

陶俊英是惠阳人。 2016年，她考入广东技术师范学院广播电视编导专业。那时，短视频开始兴起。陶俊英结合自己的专业优势，利用业余时间兼职拍摄和编辑短视频，积累了丰富的经验和客户资源。

陶俊英.

2020年大学毕业后，陶俊英走上了自由职业的道路。通过短视频拍摄业务以及为培训机构兼职教学视频剪辑，她“每月可以收入2万至3万元”。

虽然自由职业比较舒服，但毕竟不是长久之计。陶俊英一直在寻找创业机会。 “创业必须做短视频，但也必须创新，才能在激烈的竞争中占有一席之地。”

2022年底，陶俊英在大学打工时认识的柯文俊邀请他一起创业。经过一番讨论，两人确定了自己的主要业务方向：电商产品视频制作。 2023年4月，他们成立惠州亮亮超世文化传媒有限公司，入驻广东惠州大学生创业孵化基地。

传统的产品视频制作需要与客户反复沟通，不断修改，这是一个漫长而耗时的过程。陶俊英试图打破这种模式，将短视频拍摄简化为模板和流程。 “我们把捕捉到的视频模板放在在线视频超市供客户选择，并根据视频的长度和难度明确标价。”陶俊英表示，客户根据实际需求下订单，不仅提高了拍摄效率，还降低了生产成本。 “如果你在技术和创意上竞争，你就无法与其他人竞争，那么你就在速度和价格上竞争。”

凭借高性价比、高效率、满足客户需求的能力，陶俊英的团队很快赢得了一批电商客户的青睐。 “我们的客户主要是上海、深圳的外贸公司，他们的订单往往是十几件甚至上百件。”陶俊英说，公司现在有10多人的团队，每月制作三四百个视频。月收入超过20万元。

随着短视频订单的增加，客户需要拍摄更多的产品品类。原有的场景已经不能满足拍摄需要。今年年初，陶俊英和合伙人投资数十万元在通桥租下了一间1200平方米的厂房。 ，设置厨房、客厅、卧室、商店等场景。“这些场景不仅自己用，还出租给其他拍摄团队，可以提供额外收入。”

故事3

涂博文创业要有目标、有计划、有措施

创业之路并不平坦，成功也不是一蹴而就的。曾经充满热情、有着“突破”美好愿景的屠博文，创业一年后却陷入困境。

屠博文出生于1997年，家乡湖北。 2018年专科毕业后，她来到惠州一家科技公司工作一段时间，随后通过专科升读到汕头大学计算机科学与技术专业。

涂博文.受访者供图

2022年3月，屠博文在家人的资助下，与另外三位朋友创立了惠州大谷惠吉科技有限公司，入驻广东惠州大学生创业孵化基地，主要从事ERP软件开发和手机软件设计支持。

一开始生意还不错。但2023年上半年，公司订单逐渐减少。 “有点受大环境影响，也可能是我们企业管理不擅长。”屠博文说，他们四人中，有的刚毕业，有的已经工作几年，但都是第一次自主创业。

公司生意惨淡，找不到新客户。一起创业的三位合伙人相继离开。虽然“不知道下一步该做什么”，但不想放弃的涂博文知道，仅靠自己是不够的，“我们还需要寻找合作伙伴”。

一次偶然的机会，她认识了原来的客户王旭良。正在研发智能直播一体机的王旭亮也在寻找创业机会。就这样，两人一拍即合，王旭良从客户变成了公司的股东。

王旭亮从事电子科技行业近20年，拥有丰富的研发和营销经验。加入后，他介绍了三位志同道合的合伙人。新股东的加入给公司带来了新的希望。 “原来的路行不通，所以我们寻找新的方向。”屠博文表示，经过大家的讨论，公司业务方向转变为从事AI智能终端及系统软硬件整体解决方案的研发，并立项开发“AIGC直播”一体化整体解决方案项目”。

2023年10月，直播一体机项目获得100万元A轮投资。今年5月，该公司研发的第一台一体机直播机上市。实现一机搭载所有直播设备，并具备多镜头切换、多任务切换、创建虚拟场景等功能。解决了用户搭建和运营直播间的难题。解决问题，提高直播质量和效率。

今年6月在惠州市举办的第六届“中国创艺”创业创新大赛广东省选拔赛中，直播一体机项目荣获二等奖。看到公司朝着好的方向发展，涂博文对自己这几年的创业经历也有了新的思考。 “创业光有热情还不够，还得有目标、有计划、有措施。” （惠州日报记者项金群罗国红实习生田英中庭通讯员袁成）