大学生“玩”起来，打造营业额千万的网店

5000元启动金，凭票开淘宝店

去年3月，丁本抱着好玩的心态，开设了第一家淘宝C店，销售棉拖把。到今年9月，他已经运营管理了3家天猫店铺。不到三个半月的时间，三个门店的总销售额已达到近千万元。

丁奔，22岁，浙江工业大学之江学院商学院工商管理专业学生，台州椒江人。用他的话说，开淘宝店也是一个错误。

开淘宝店是因为一个大学好友的父母是做棉拖把批发生意的，可以作为货源。虽然淘宝上已经有不少淘宝店出售棉拖把，但丁奔算了一下，在学校共用一个小仓库、一笔淘宝押金和部分货款的成本在5000元左右。 “花不了多少钱，你可以尝试一下。”

去年3月，他带回了第一批12个款式、700双棉拖鞋。 “第一步是请同学朋友以成本价购买，两三天后，逐渐会有顾客过来询问价格，我干脆亏本卖，博取人气。”

棉拖鞋的利润较低。生意好的时候一天只能赚三四百元，生意不好的时候也只能赚几十块钱。 ”丁奔将这个阶段形容为一个人的小打小闹。

但在此期间，他也意识到，小规模的棉拖淘宝店很难在激烈的竞争中生存，必须依赖大平台。他开始花大量的时间研究网上商店的运营。

成功秘诀：真诚+想法

转折发生在今年9月。 “原本从批发商进货的货比出厂价贵2、3元，没有价格竞争力。”回乡创业的丁本想办法在台州找到了一家拖鞋生产厂家。没想到，厂家也在找人跟我合作运营一个电商平台。

“我向厂长提出了一个合作方案，由我承担运营成本，平分利润。这比其他运营团队提出几十万运营费用，然后分享利润更有竞争力。”丁奔表示，“经过多次尝试，最终达成了合作。”

半个月后，好运再次降临。 “一次偶然的机会，我了解到还有其他天猫店主也从这家工厂进货，于是就联系了他们。”没想到，两人第一次见面就产生了浓厚的兴趣，聊了十几个小时。这位拥有两家天猫店铺，去年销售额超过100万元的店主立即向丁本提出合作。

“其实我当时心里很矛盾，一方面是怕耽误学业，也怕同时开三家店步子太大，风险太大。另一方面一方面，合作伙伴的天猫店规模很大，当时给我的条件不是“可以，但我很珍惜这个学习机会”，但三个月后的今天，丁本很高兴自己终于选择了。他使用了合作。比喻坐在时光机器里来形容合作的好处，我经营这两个天猫的三个月里，销售额达到了近700万，经营了这样规模的天猫店铺，他在经营的时候可以更好的把握和预测。自己的天猫店销售额超过200万”比如我现在每天花2万到3万到3万的推广费来宣传我的天猫店，这是非常了不起的。有压力。如果我没有经营过另外两家天猫店，我可能就没有这个心理承受能力。”平衡。学术和创业仍然是创业大学生的难题

去年8月，《早报》报道了杭州电子科技大学研究生三年级宁佩然的创业故事，他创办了淘宝网，10个月内在天猫店铺销量近2000万。宁佩然创业后面临着学业跟不上的问题，毕业也有些悬而未决。

平衡学业和创业的困难也困扰着丁本。由于忙着开淘宝生意，他有8门课程需要重修。 “我也考虑过要不要休学，但现在我还是想顺利毕业。”

儿子能否平衡学业和创业也成为丁本父亲的一大担忧。 “我不反对他创业，但前提是他的学习不能落后太多，如果他做不好，那就麻烦了。”

之江大学电子商务研究中心副主任陈锐也是丁本的创业导师。他告诉记者，像丁本这样的创业学生以前在学校并不多见。 “我们现在正在尽一切努力帮助他毕业，比如帮助他重修课程，在学校认可的比赛中获奖。未来我们还会制定一些课程的学分替代制度等措施，为他提供更多的帮助。”为学生创业提供了很多支持。”

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