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我发烧了三天，迷茫得几乎忘记了这几天是怎么来的。

昨天开始康复，接受了付费咨询，短视频商业诊断咨询。

顾客是一个在家酿酒的人。他们说自己在家酿酒，但实际上并不重资产。他们不开自己的酒庄，只做销售。它们都是由贵州的工厂生产的。双方合作已有十多年，质量和价格都非常好。

以前他们的酒是在淘宝上卖的。他们由此发了财，在村里建了别墅。以前的淘宝真的很好做，流量便宜，卖什么都能赚钱。

但后来流量越来越贵，流量变得买不起。当他开始明白私域流量的重要性时，已经是2020年了。当他开始知道抖音流量很便宜的时候，已经是2021年了。当他真正下定决心专注做抖音时，已经是2021年了。已经2022年了。

信息差距的存在总是非同寻常，而且比你想象的更严重。

你所知道的，很多人一定不知道。很多人知道一些事情他们一定是很晚才知道的。在知道它的人中，90% 的人只是将其视为垃圾邮件，只有 10% 的人将其牢记在心。在那些牢记这一点的人中，只有10%的人会执行它。

这位客户拍摄了大约30个视频，数据非常差。他的粉丝不到100，销量还是0，他对自己做的事情没有信心。

如果你的粉丝少于 1,000 人，你怎么能卖东西呢？这个常识问题又出现信息断层了吗？开个抖音店就可以了。

他的内容类似于推荐好东西的拍摄方式。他直接拍产品，加了几句鸡汤文案，还有流行音乐。

这种看似为了流量而妥协的内容，其实是最没用的。客流量不好，订单转化也不好。

白酒品类利润高，平台红利也巨大。但我们要学会抓住产品背后的受众，挖掘受众的需求。

因为白酒的赛道很特殊，而且实在是太复杂了，不可能在海外竞争。外国人根本不喜欢喝白酒。连亚洲老外都不喜欢喝，连毛子都不喝，更何况是欧美非澳洲等老外。 ，只能在中国境内消化。所以从供需比来看，确实是巨大的。

喝白酒的都是30岁以上的老年男性，有一定的经济实力，但在家庭和事业上却有很多烦恼。如果能击中背后的痛点，引起共鸣，就能产生购买欲。

而且，白酒不仅是高利润的生意，也是高复购的生意，非常适合私域流量。这是一项难得的能利用男人的流量赚大钱的生意。

我给他的解决方案是，从现在开始，改变所有视频的模式，以讲故事的方式来拍摄。

你是掌柜，一个人一桌一锅一杯，边喝酒边讲故事，用故事丰富视频内容。

没有故事，也没有营销。有这样的酒馆老板讲故事的视角，打造的IP一定会是高品质的。这是营销，但也让顾客感觉不到营销。

讲什么故事？

30岁以上的男人无论痛苦在哪里都会讲故事。

男性在职业生涯中承受着巨大的压力。讲述工作、事业和社交生活的故事肯定会吸引男人。

男人的家庭压力很大。夫妻相处、教育孩子、赡养父母的故事，一定会吸引男人。

男人经济压力很大，讲理财、创业、副业的故事一定会吸引男人。

因为男人压力很大，想念以前的兄弟，诉说着男人之间的往事，哼着“兄弟，我想你了！”绝对会吸引男人。

当一个男人出现感情问题时，他讲述了一个关于他在学校的初恋的小故事，并伴随着《我的同桌》、《简单的爱情》、《小幸运》等背景音乐，以及文案：“她是谁？”现在远一点就好了”肯定会吸引男人。

我可以轻松列出100种不同的场景和此类文案。

想象一下这张照片，

昏暗的灯光下，酒馆老板一边喝酒，一边讲述着一个让你产生共鸣、甚至让人想哭的故事。

假设你是一位连续失败3次的企业家。当你看到这位老板讲述一个创业失败的人的故事时，你是否感到特别感动？

假设你是一个婚姻失败的男人。他刚刚离婚，独自抚养一个7岁的儿子。当你看到这位老板讲述一个男人失败婚姻的故事时，你是不是特别感动？

这个时候老板还需要介绍产品吗？

绝对没有必要。这个时候，你一定很想在这样的场景里和老板默默喝一杯。

因为我被这个故事的共鸣所感动，甚至是间接的。

这是利用故事将产品与营销场景结合起来，从而促进转化。

当你有下单的冲动时，你自然会不再看成分、价格、香味等数据。只要在合理范围内，你就一定会买。

在营销中，三流营销卖产品，二流营销卖价值和服务，一流营销卖故事。

故事是最好的营销工具。

无论真诚还是幽默，无论感人还是励志，故事都是表达自我的最好方式。

拥有10年营销经验的三金哥告诉你，

没有故事，就没有营销。

这个真理永远不变。

在古代，能卖东西给皇帝的人，光有好品质还不够，有好故事才是最重要的。

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